宴会売上が7倍に拡大。Speedyでこれまでアプローチできなかった旅行会社・イベント会社・企業担当者に出会えた（掲載会場インタビュー）/PR
新しい営業先を開拓したい、会場・宴会場・レストランの担当者の方へ。「主催者とどう出会えばいいのか分からない」と感じたことはありませんか？
会場は、問い合わせを待つだけでは、宴会やイベント案件の受注機会を逃してしまうかもしれません。そこで、宴会やイベント案件の受注を増やせる検索サイト「Speedy」をご紹介します。一定の基準を満たした質の高い会場のみを厳選して掲載し、最適なマッチングを支援しています。
掲載している会場側と、Speedyを運営するPlus One代表 小田氏へのインタビューを通して、”導入によっての変化”をお伝えします。
企業の宴会やMICE会場探しに「Speedy」
主催者と会場の双方の課題を解決するために誕生したのが、元観光庁専門家の小田克文氏が監修する宴会場検索サイト「Speedy（スピーディー）」です。立ち上げの背景には、アナログなコンサルティング手法では支援できる企業数に限界があり、より多くの素晴らしい会場を世界中の人に知ってもらいたいという強い思いがありました。
掲載される会場は、小田氏自身の現場経験に基づく目で選ばれた、洗練された空間ばかりです。宿泊業界における高級志向の予約サイトのように、一定の基準を満たした質の高い会場のみを厳選して掲載。設備情報の統一フォーマット化や最大10件までの一括問い合わせ機能で、担当者の負担を大幅に軽減します。
「あなたの会場探しをスピーディーにSpeedy Webサイト
https://www.e-kaijou.space/
サービスの詳細はこちら
現場を知り尽くしたからこそ生まれた会場検索「Speedy」：Plus One代表小田氏が変えていくイベント・MICE会場探しのこれから/PR
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ハイエンドレストランを展開する上場企業「ワイズテーブルコーポレーション」の宴会・イベント案件の受注課題を解決
「平日の稼働をどう埋めるか」「新たな顧客層にどうアプローチするか」。会場が直面する課題ではないでしょうか。宴会やMICEへの展開はひとつの解決策でありながら、立ち上げや販路開拓には難しさも伴います。
インタビューに応じていただいた「株式会社ワイズテーブルコーポレーション」は、設立から25年以上にわたり飲食事業を展開してきた上場企業です。世界的シェフが手がける「SALVATORE CUOMO（サルヴァトーレ クオモ）」や、大阪・ハービスエント最上階に位置する「XEX WEST（ゼックスウエスト）」など、ハイエンドでエンターテインメント性のある複合型レストランを運営しています。
大上（おおがみ）氏は、宴会・MICE部門の統括をはじめ、会員事業、販売促進など幅広い業務を担当されています。約15年前、同社がレストランウェディングを自社で内製化したタイミングでブライダル部門に配属されました。当時は、まだ宴会やMICE市場への本格参入は進んでおらず試行錯誤の日々。その後、宴会部門の立ち上げと強化に携わることになります。
株式会社ワイズテーブルコーポレーション https://www.ystable.co.jp/
宴会・MICE会場営業を新たに展開する中で見えてきた課題
ただ待つことしかできなかった過去の苦労を、大上氏は率直に語ります。
専任担当がデスクで問い合わせを待っていた
「当時の宴会部門は、お客様から問い合わせがあれば対応する、いわゆる“待ちの営業”でした。飲食事業がメインであったため、MICEに関する専門的な知見もなく、専任の担当者1人がデスクに張り付き、連絡があれば取り次いで対応していました」
「見つけてもらえない」ことで失われていた機会
加えて大きかったのが”情報発信不足”です。
「当時は宴会専用のWebページもなく、外部に向けて十分に発信できていませんでした。たとえ主催者が自社のWebサイトにたどり着いたとしても、宴会に関する情報が見当たらなければ、そのまま離脱してしまう機会損失が頻繁に起きていたと思います。自分たちから売りに行くこと、媒体を活用して外部に露出することができていませんでした」
売上6〜7倍へ。営業体制が“待ち”から“攻め”に変わった
状況が大きく変わり始めたのは、Plus One代表 小田氏と出会い「Speedy」を導入したことでした。それまでの“待ちの営業”から一転、攻めの姿勢になったといいます。
届かなかった企業から声がかかるようになった
「Speedyは、代わりに営業活動を行ってくれるような存在です。これまで全く接点のなかった企業や旅行会社からの問い合わせが増えました。その結果、宴会部門の売上は従来の6〜7倍へと飛躍的に拡大。顧客層も広がりました。大手IT企業の100名～150名規模の懇親会や、某大使館のパーティーなど、直接営業することでは出会えない企業から、次々と声がかかるようになりました」
イベント会社と繋がり1,000万円規模案件ができるように
さらに、変化は“売上の量”だけではありません。旅行会社やイベント会社とつながったことで、単なる食事提供にとどまらず、1,000万円規模の特別な設営を伴うイベントが開催されることが増えました。
「プロである旅行会社やイベント会社を通すことで、大規模な企画も実現できるようになりました。これまでアプローチできなかった層に届き、お客様の幅や可能性が大きく広がったと感じています」
小田氏が築いたネットワークが、新たな顧客との接点を生む
「これまで自ら営業に行かなければならなかったのが、知らない旅行会社さんから突然問い合わせが入るように。小田さんが足を使って旅行会社さんとの繋がりをつくられているからだと思います。宴会をやりたい方以外に、”旅行会社”さんも利用されていることが、Speedyの強みだと思います。代わりに営業してくれている感覚です」
会場の魅力をしっかり引き出したページを作ってもらえるから本当にありがたい
ポータルサイトへの入稿作業は、忙しい現場担当者にとって面倒なものだと感じるかもしれません。大上氏も、過去にエクセルシートにびっしり入力する苦労を経験されていました。
「時間と労力がかかりすぎると感じ、掲載を断念したこともありました。しかし、売上を伸ばすために宴会や貸切部門がある以上、集客のために媒体へ掲載しないという選択肢は基本的にありません」
Speedyは、そうした現場が抱える掲載に伴う手間を極限まで減らしてくれます。
「こちらが”2”くらいの情報しか渡していなくても、気づけば”10”くらいの完成度になっているのです。小田さんのコメントも加わり、会場の魅力をしっかり引き出したページを作っていただけるので、本当にありがたいです。僕が個人でコンサルタントとして他社を支援する立場になったとしたら、導入のしやすさから『Speedyはすごく良いですよ』と自信を持って伝えられるほどのサイトです」
引用：XEX WEST リニューアル（西梅田）の掲載コメント
現場の声を聞いてサービスを磨き続ける
小田氏は「これから求めることがあれば、ぜひ教えてほしい」と現場の声に真摯に耳を傾け続けます。すでに十分な成果とメリットを感じている大上氏も、その姿勢に対して、さらなる可能性を感じているといいます。
「今後は、Speedyを通じて問い合わせいただいた顧客データを活用し、こちらから情報を届けられるような機能があると嬉しいです」（大上氏）
「僕自身が使いたいので、100%実装させます！ 」（小田氏）
「運営側の管理機能やエンドユーザーのデザイン性が優先されがちで、会場側の目線で作られていないことが多いと感じていました。一方Speedyは『ここが使いにくい』と伝えると、可能な限り改善してもらえる。その柔軟さも魅力です」（大上氏）
「僕は長年、会場の現場にいたからこそ大変さがよく分かります。システム側の都合ではなく、現場目線で設計しています」（小田氏）
現場の声に耳を傾けながら、サービスを磨き続ける姿勢が、Speedyの大きな強みと言えるでしょう。
「あなたの会場探しをスピーディーにSpeedy Webサイト
https://www.e-kaijou.space/
今の状態でベストですか？
会場側から、導入後の変化について教えていただきました。
Speedyは成果を生み出すツールであると同時に、会場の在り方や戦略にまで影響を与えてくれます。そもそもどこへ営業に行けばよいのかも分からない。大きな企業の宴会案件を獲得したいと思っても、どの部署の誰にアプローチすればよいのか見当もつかないという方に。一度、掲載を相談してみましょう。
次回は、Speedyで会場を探す“主催者視点”にフォーカスします。
Speedyについてさらに詳しく知りたい方はこちらから
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https://micetimes.jp/speedy-1/
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Speedyには多くの施設が掲載されています。お近くの地域で実際にどのような施設が、どのように掲載されているか、一度ご覧ください（2026年3月現在 1095会場掲載、東京は335会場、大阪は179会場）
株式会社Plus One（プラスワン）会社概要
代表取締役：小田克文
事業内容：結婚式会場、ホテル、旅館、レストラン、観光業に特化したセールスアウトソーシング業務
観光業に特化したコンサルティング業務、及び、営業顧問
観光業に特化した営業関連研修・セミナー業務
設立年月：2015年8月18日
会社Webサイト：https://www.plo.co.jp/
Speedy Webサイト：https://www.e-kaijou.space/
